“实在太火爆了，我刚从意大利参展回来，马上过来广交会支援。”10月25日，第134届广交会二期进入第3天。在建筑及装饰材料展区，广东欧文莱陶瓷有限公司（下称“欧文莱”）国际商务部总经理黄卓力忙得不亦乐乎。在他身旁，10多位同事同样应接不暇，一直在接待前来询价、洽谈合作的客商。

  第134届广交会二期于10月23日至27日举行，以家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具三大板块为主，主打“大家居”主题概念。这不仅成了闻名海内外“有家就有佛山造”泛家居产业集群的大秀场，也是三水企业抢抓广交会无限商机的重头戏。

  据了解，共有18家三水企业45个展位参加广交会二期，不少淼商通过广交会这一国际贸易盛会推新品、拿订单、拓市场，持续推动淼货卖全球，向世界传递“中国制造”强劲实力的信号。

  在欧文莱展位上，成排的瓷砖产品吸引了很多客商驻足了解。这边，来自巴西的采购商JOAO PEDRO MERLIN掏出手机拍下了抛釉砖的细节；另一边，沙特阿拉伯的客商已敲定意向合作订单。

  作为“身经百战”的“老外贸”，黄卓力首日来到广交会就感受到了新变化。“人气明显比往届要更旺，很多客户都是带着工程订单来采购，新产品的意向订单落实得比较好。”他透露，透过这届广交会，无论是从人流量还是订单量，公司的对外贸易已经恢复到疫情前水平，相比还有所增长。

  在建筑及装饰材料展区，广东欧文莱陶瓷有限公司国际商务部总经理黄卓力正在接待客商。李周秦 摄

  据介绍，欧文莱在这次广交会上带来了20多款产品，其中备受境外客商青睐的是明星产品“时光盒子”，其在工艺上运用了9种不同的光影技术进行叠加，将瓷砖的质感进行深度还原，具备“视触一体肌纹”。

  “这可以说是国际前沿工艺技术的突破。”黄卓力说，得益于产品不停地改进革新在行业内的领头羊，公司在本届广交会的战绩有望再创新高。“就全年来看，公司对外贸易预计会有10%-20%的增长。”他补充道。

  不断创新、主动求变、精准定位，这些是企业的核心竞争力。借助广交会平台“各显神通”，淼企以一系列设计新颖、智能便利、绿色环保的拳头产品，吸引全球客商，更好满足全球市场对消费升级及美好生活的需求。

  “为紧跟绿色家居市场趋势，箭牌家居从设计生产到包装运输再到产品使用，每一步都秉承人机一体化智能系统、绿色发展的理念。”箭牌家居集团股份有限公司有关负责人说，其公司研发的“抑菌蓝光釉”“银离子抗菌”等材质和自洁冲洗等技术在节水减排的同时解决了卫生间的“健康问题”，成功揽获一批合作意愿较强的客商。

  在广东凤铝铝业有限公司（下称“风铝铝业”）展位，一款智能门窗吸引了不少客商聚集。该企业营销总监李力生介绍说，除了建筑铝型材、高端工业材，该公司全新打造的智能系统门窗慢慢的变成了市场的新增长点。“无论从气密性和水密性、抗风性、抗氧化等方面来说，门窗的品质都达到了更优质的级别，重要的是，这款门窗实现了电子智能化，用手机或遥控便能实现开窗、关窗等功能。”

  除了现场确定下来的新订单，三水企业还收获了新商机，抢占了市场新赛道。“这次广交会我们大家带来了流体管道新产品，意外受到了‘一带一路’共建国家客商的极大关注。目前已有多位境外采购商表现出浓厚兴趣，准备去工厂对接洽谈。”作为首次参展企业，佛山广上不锈钢有限公司总经理廖洋澜信心满满。

  廖洋澜说，该企业产品出口此前主要以欧美市场为主，今年公司对市场战略进行了新的调整，将中东及非洲作为新兴市场开拓。从本次参加广交会的情况去看，“一带一路”共建国家的采购商明显更多，这与公司的市场定位相吻合，进一步促进了外贸营收稳定增长。

  事实上，对于不少淼企来说，欧美市场已是趋于饱和的红海市场，而共建“一带一路”国家则是一个全新的蓝海市场。

  这次广交会便为企业开拓新蓝海提供了无限商机。在刚刚落幕的广交会第一期，已有来自共建“一带一路”国家的391家企业近7万采购商参展，较上届同期增长超65%。广交会二期延续了这种趋势，共建“一带一路”国家参展企业占比超五成。

  就在凤铝铝业展位斜对面，广东兴发铝业有限公司的窄边推拉窗、中窄边框提升推拉门、微通风系统窗等多款产品同样受到客商热捧，不少来自越南等“一带一路”共建国家的采购商前来索要名片和资料。

  企业负责的人介绍，作为铝型材行业有突出贡献的公司，兴发铝业在越南等东南亚已有一定的知名度，当前不少“一带一路”共建国家迎来发展上升期，对铝型材、门窗装饰等产品需求较大，成为外贸新动力。

  “很多来自‘一带一路’共建国家的采购商直接带着图纸来现场沟通，咨询采用什么产品更好。”黄卓力也发现，“一带一路”共建国家基础设施建设在加速，工程类订单更多。“‘一带一路’共建国家是我们目前正在重点开拓的新兴市场，从这届广交会来看，这些国家的需求明显更旺。”

  当天，三水区副区长罗俊宇带队调研三水参展企业情况，同企业负责人亲切交谈，仔细地了解产品种类、工艺技术、产品报价、供采对接、客户订单等情况。鼓励企业要用好广交会对外开放平台，努力在扩大高水平对外开放中实现更大作为，让更多“三水制造”走向世界。

  罗俊宇表示，广交会是中国对外开放的重要窗口，也是推动企业走出去、提升产品和品牌竞争力的重要平台。三水企业要在产品创新、核心工艺、降本增效、技术人才招引等方面练好内功，抓住共建“一带一路”发展机遇，积极开辟更多新兴市场。准确把握行业动态和市场需求，用好国内国际两个市场、两种资源，在服务构建“双循环”格局中赢得更大市场。